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销售数据分析目的从两个维度进行说明
首先，对整个企业或公司的销售情况有个全面、客观、真实的掌控，通过分析以往的销售数据，总结出销售规律，辅助领导制定相应的销售策略，创造更好的销售业绩。再者是，实时监控销售数据的变化，及时发现问题所在，调整销售思路，制定应对措施，保障完成业绩目标。
按照确定的分析主题细化分析指标和维度，最终会形成一套完整的企业销售分析指标体系。如下图所示：
企业分析销售数据主要有两个目的，一个是整体把握销售情况，通常从销售日报、月报中获得，查看目标完成情况和监控是否存在异常。另一个目的是对特定问题的分析，比如新产品进入市场做的渠道对比分析、竞品分析等。如果你是销售主管，可以重点以把握整体情况为目的。
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